Переговоры с контрагентом

Как следует вести себя при заключении договора после того как переговоры с контрагентом проведены, однако выдвинутые условия не устраивают одну из сторон? Если договор является обязательным для заведомо более сильного контрагента, более слабая сторона должна составить оферту со своими условиями, и отправить ее стороне, условия которой оспариваются. Такой ход предоставит более слабой стороне преимущества, поскольку невыполнение условий оферты и не реагирование на нее рассматривается как начало преддоговорного спора, что дает слабой стороне реальные шансы добиться желаемого результата.

Для рыночных отношений существуют идеальные условия, которые поддерживаются принципом равенства всех участников таких отношений. Данный принцип может быть использован более сильной стороной для получения выгоды при переговорах с контрагентом. Производитель должен понимать, что выдвигая условия невыгодные покупателю, он может его утратить, а покупатель может выбрать в качестве продавца товаров фирму-конкурента.

Но практика, как зачастую бывает, отличается от идеальной модели рыночных отношений. Существуют случаи, при которых клиент обязан сотрудничать с более сильным субъектом отношений. В таком случае более сильная сторона способна извлечь выгоду из принципов равенства и свободы договора, предоставив свои условия при подписании результатов, проведя переговоры с контрагентом. Клиенту остается только принять предлагаемые условия, или же попытаться добиться равноправия. В Гражданском законодательстве для этого существуют все необходимые инструменты.

Воздействовать на более сильную сторону можно, если договор является обязательным для выполнения с ее стороны. Это может быть публичный договор, или некоторые виды непубличных договоров. Сильная сторона получает некоторые обязанности, которые ограничивают ее свободу в отношении предложения условий при заключении договора, а также возможности отказаться от договора полностью. Переговоры с контрагентом должны выступать в роли регулирующего звена, в ходе ведения которых устанавливаются обязанности более сильной стороны.

Согласно гражданскому кодексу, коммерческие организации не могут выдвинуть отказ на требование заключить публичный договор, если они могут предоставить необходимые товары или услуги. Если такая организация получает оферту с требованиями изменить условия, она должна отреагировать на полученный документ. Она может принять его, отказаться от него или выдвинуть принятие оферты на других условиях, как указано в пункте первом статьи четыреста сорок пятой Гражданского кодекса. Более слабый контрагент, в свою очередь, может отправить результаты переговоров с контрагентом в суд, где будут рассмотрены разногласия по поводу оферты.Источник данной статьи — https://uralpral.ru.

Исходя из изложенной информации, можно сделать вывод, что более целесообразной является активная деятельность более слабой стороны с целью инициировать переговоры с контрагентом или поставить свои условия при подписании договора.

Если договор в результате переговоров с контрагентом является необязательным, для того, чтобы более слабая сторона могла добиться желаемого результата, ей необходимо дополнить оферту положением, которое регулирует рассмотрение судом споров о составлении договоров на основе переговоров с контрагентом. Если данное условие не будет оспорено при рассмотрении оферты в суде, и будет принято контрагентом, протокол разногласий можно будет отправить в суд следующей инстанции согласно стати четыреста сорок шестой Гражданского кодекса.

Существуют случаи, когда контрагенту, согласно с отраслевым законодательством, требуется отправить заявку другой стороне. Такое требование не исключает возможности отправления помимо заявки и оферты, что качественно упрощает ведение спора в суде относительно условий договора.

Кроме того, если в заявку включены все существенные условия договора, она сама способна исполнять роль оферты. Но без заявки свой вариант договора направлять не следует, поскольку заявка и договор не являются аналогичными документами.